先做熟人还是先做陌生人？团购起步的两种打法
有人从亲友邻居开始，靠信任快速起量；有人一开始就投广告抓陌生流量。两种打法都对，但天花板和风险完全不同。
熟人打法：快，但容易卡住
从熟人开始的优势非常明显：信任是现成的。
朋友、同事、邻居，你发个链接就有人买，第一单成交几乎不需要说服。起步速度比陌生流量快得多。
但三个月后往往会遇到问题：朋友圈里的需求基本被吃完了。熟人就这么些，复购靠人情，不好意思涨价、不好意思催单、不好意思拒绝退款。
陌生打法：慢，但能长大
靠内容、投流、地推去抓陌生人，起步很慢。前三个月可能只有几十个客户。
好处是每一单都是纯粹因为产品和服务而来，不带人情。这样的客户：可以按规则办事，不用顾忌面子；涨价时说清楚原因就行；口碑传播也更真实。
坏处是获客成本高，而且需要持续投入内容或预算。
最大的陷阱：熟人打法养出错误的定价
很多人一开始给朋友打折，后来想涨价就难了。
朋友会说：「之前不是这个价吗？」你解释成本涨了，对方表面理解，心里可能觉得你变了。
更麻烦的是，这个价格会被其他客户知道。有人会问「为什么他买得比我便宜」，你就被架住了。
建议是：一开始就给正常价，最多给一次新客优惠，不要做长期人情价。
怎么选：看你的阶段和目标
- 想快速验证需求：先做熟人，一个月内就能知道有没有人买
- 想做长期生意：三个月后必须开始接触陌生人
- 有内容能力：可以两条腿走，线上内容 + 熟人转介绍
比较稳妥的路径是：熟人起步，一年内把陌生客户比例做到一半以上。如果三年后客户还全是朋友，这个生意就长不大。
常见问题
熟人客户要不要给折扣？
可以给一次性的新客优惠，但不要给长期人情价。长期低价最后会伤感情也伤生意。
怎么让熟人帮你介绍？
给具体理由。比如带一位新客户进群并完成首单，双方各得一份商品，比单纯说「帮我拉个人」有效得多。
陌生获客成本太高怎么办？
先做内容积累信任，不要一上来就投广告。本地生活类内容（挑货过程、市场实拍）成本低且精准。
