社区团购选品怎么选？三个能落地的判断标准

选品是社区团购里最容易被低估的一步。卖什么决定了复购、决定了履约难度，也决定了你能赚多少。这篇给三个能直接用的判断标准。

标准一：这个品会不会被重复买

社区团购靠的是回头客，所以第一个要看的不是利润，是复购。

判断方法很简单：想一下客户上一次买完，大概多久会需要再买一次。

• 蔬菜、鸡蛋、米面：几天到两周，复购极快
• 水果：一到两周，看品种
• 礼盒、节日商品：一年一次

复购快的品负责养习惯，复购慢的品负责拉高客单价。两类都要有，但不能全是慢的。

标准二：履约难不难

同样毛利 30%，一个要冷链、一个常温能放三天，难度完全不同。

新手最容易忽略的是损耗。叶菜、浆果、活鲜这类，从采到送到客户手里，每一步都在掉价值。算利润时如果不把损耗算进去，很容易出现"看着赚钱实际亏钱"。

起步阶段建议优先选耐运输、耐存放的品，把流程跑顺之后再碰高难度的。

标准三：有没有差异化

如果这个品隔壁超市就有、价格还更低，你就没有存在的理由。

差异化的来源有三种：

• 产地差异：某个产区特有的品种
• 加工差异：自己做的半成品、卤味、面点
• 组合差异：别人卖单品，你卖搭配好的套餐

不需要三样都占，占一样就够活。

新手最容易踩的三个坑

一次上太多种类。第一次开团控制在十来个商品，两三个品类就够。品类太多客户选不动，你也不好备货。

把引流品当利润品卖。引流品是要便宜到让人进群的，本来就不该指望它赚钱。指望它赚钱，价格就下不来，引流效果也没了。

只按自己的喜好选。你喜欢吃不代表客户买。看数据不看口味，卖不动的果断砍，别舍不得。

常见问题

第一次开团上几个商品合适？
十个左右，两三个品类。宁少勿多，先把流程跑通。

卖不动的东西要留多久？
给两次机会，两次开团都没人点就直接下架。占着位置会影响客户的选择效率。

怎么知道哪个品卖得好？
看商品销量统计，按已付款订单算。每周看一次，连续两周靠前的加量，连续垫底的下架。